Explorant noves oportunitats als mercats internacionals
L’equip executiu de Shandong Changsheng ha realitzat recentment alguns viatges comercials a l’estranger. Aquests viatges ens van ajudar a descobrir regions clau amb un enorme potencial de creixement:
El sud -est asiàtic és una d'aquestes regions. A mesura que països com Vietnam, Indonèsia i Tailàndia industrialitzen cada cop més, la necessitat de mànegues hidràuliques i pneumàtiques dures ha augmentat.
Després hi ha Àfrica. A Nigèria i Sud -àfrica s’està creant infraestructures i això obre les portes per a les mànegues que s’utilitzen en els treballs de mineria, petroli i gas.
Amèrica Llatina també: els sectors de fabricació del Brasil i Mèxic són cada cop més grans i necessiten sistemes de mànega fiables per a la seva maquinària pesada.
"Anar a aquestes regions ens va demostrar que hi ha un mercat fort", va dir un representant de la companyia. "Els socis locals volen mànegues que funcionin bé fins i tot en condicions extremes, i això és exactament el que estem bé".
Enfortiment de la competitivitat global mitjançant la formació i la innovació
Per assegurar -se que entri en aquests mercats, Shandong Changsheng ha augmentat els seus esforços de formació interna:
Els enginyers gestionen tallers tècnics mensuals. Aquestes sessions se centren en provar la durada de les mànegues i ajustar -les per a diferents climes.
L’equip de vendes també té informacions informatives. Estan elaborats estratègies que s’ajusten a cada mercat, amb l’objectiu de gestionar les regles i problemes logístics regionals.
I hi ha demostracions de productes. Les proves en directe mostren el difícil que són les articulacions rotatives multicanal quan les coses fan molta calor.
"El nostre equip de R + D sempre està ajustant dissenys basats en el que sentim del camp", va assenyalar un enginyer sènior. "Com, hem fet mànegues que van a les zones costaneres millor per lluitar contra la corrosió".
A la darrera cimera executiva, es van subratllar tres coses principals:
Primer, col·laboracions localitzades. Treballar amb distribuïdors als mercats objectiu per fer que les cadenes de subministrament funcionin amb més fluïdesa.
En segon lloc, compliment de la certificació. Assegurar -se que els productes compleixin els estàndards internacionals com API i CE, cosa que hauria de facilitar l’exportació.
En tercer lloc, suport postvenda. Configurar centres de serveis en diferents regions de manera que es pugui fer el manteniment i les reparacions.